Præciser din Virksomheds Value Proposition

Du har ikke bare brug for et produkt. Du har brug for en grund til, at folk interesserer sig for det.

Den grund er dit Value Proposition (VP). Det er løftet om merværdi. Det er svaret på hvorfor en potentiel kunde bør købe fra dig, og KUN fra dig.

At finde din Value Proposition handler ikke om at opfinde noget nyt. Det handler om at formulere det, du allerede gør, bedre end nogen anden.

Arbejdsark: Definer din Value Proposition


Fase 1: Problemanalysen ("Smerten")

Folk køber ikke produkter, de køber en løsning på et problem. Beskriv problemet nærmere her.

  • Det overfladiske problem: Hvad er den bogstavelige ting der går galt for din kunde? (f.eks. "mit afløb er utæt.")
  • Den følelsesmæssige belastning: Hvordan får dette problem dem til at føle sig? (f.eks. stressede, overvældede, flove.)
  • De økonomiske/tidsmæssige omkostninger: Hvad er "straffen" for dem, hvis de ikke løser dette problem? (f.eks. "Jeg mister 2 timer om dagen" eller "Jeg spilder 200 kr. om måneden.") 

Fase 2: Løsningskortlægningen

Knyt dine funktioner/løsninger/produkter/tjenester direkte til de ovenfor identificerede problemer.

Smerten (fra fase 1) Din funktion/tjeneste Den specifikke lettelse (fordel)
Eks.: "Mit afløb er utæt". Den konstante frygt for vandskade og det daglige besvær med opvasken. Eks.: Døgnåben akut VVS-service med speciale i hurtig fejlfinding og tætning. Eks.: Du får ro i maven med det samme. Ved at fikse lækagen i dag, fjerner vi risikoen for dyre følgeskader


 


Fase 3: Den konkurrencemæssige fordel (den "eneste")

Hvorfor dig? Hvorfor ikke butikken længere nede ad gaden?

  • Status Quo: Hvad er den "gamle måde" at gøre det på? Hvad er det nye måde at gøre det på?
  • Den "eneste" faktor: "Vi er den eneste virksomhed i [branchen], der [udfører unikke handlinger], så [kunden] kan [opnå et unikt resultat]."

Fase 4: Value Proposition (Det endelige udkast)

  1. Overskriften: Hvad er det bedste resultat, du leverer?
  2. Forklaringen: Hvem er det til, og hvad laver du præcist?
  3. Beviset (punktopstillinger): Nævn 3 fordele.
    • Fordel 1:
    • Fordel 2:
    • Fordel 3:

VALUE PROPOSITION: "Vi hjælper [målgruppen] med at udføre [opgave/handling] ved hjælp af [unik løsning], så de kan undgå [specifik smerte]."

 

Sådan tjekker du om din Value Proposition er god nok:

Stil disse tre spørgsmål for at se, om din Value Proposition rent faktisk er stærk nok:

  1. Er din påstand troværdig? (undgå "verdens bedste")
  2. Løser det et problem, som folk rent faktisk er villige til at betale for at løse?
  3. Hvis du erstattede dit firmanavn med konkurrentens, ville udsagnet så stadig være 100% sandt? (Hvis ja, har du ikke fundet din unikke værdi endnu).
Tilbage til blog