Præciser din Virksomheds Value Proposition

Du har ikke bare brug for et produkt; du har brug for en grund til, at folk interesserer sig for det.

Den grund er dit Value Proposition (VP). Det er løftet om værdi, der skal leveres, den primære grund til, at en potentiel kunde bør købe fra dig, og kun fra dig.

At finde din Value Proposition handler ikke om at opfinde noget nyt. Det handler om at formulere det, du allerede gør, bedre end nogen anden.

Value Proposition: "Vi hjælper [målgruppen] med at udføre [opgave/handling] ved hjælp af [unik løsning], så de kan undgå [specifik smerte]."


Arbejdsark: Definer din Value Proposition

Mål: At identificere den specifikke "smerte", som din virksomhed fikser, og den unikke "gevinst", du leverer.


Fase 1: Problemanalysen ("Smerten")

Folk køber ikke produkter, de køber en løsning på et problem. Beskriv problemet nærmere her.

  • Det overfladiske problem: Hvad er den bogstavelige ting der går galt for din kunde? (f.eks. "mit afløb er utæt.")
  • Den følelsesmæssige belastning: Hvordan får dette problem dem til at føle sig? (f.eks. stressede, overvældede, flove.)
  • De økonomiske/tidsmæssige omkostninger: Hvad er "straffen" for dem, hvis de ikke løser dette problem? (f.eks. "Jeg mister 2 timer om dagen" eller "Jeg spilder 200 kr. om måneden.") 

Fase 2: Løsningskortlægningen

Knyt dine funktioner/løsninger/produkter/tjenester direkte til de ovenfor identificerede problemer.

Smerten (fra fase 1) Din funktion/tjeneste Den specifikke lettelse (fordel)



Fase 3: Den konkurrencemæssige fordel (den "eneste")

Hvorfor dig? Hvorfor ikke butikken længere nede ad gaden?

  • Status Quo: Hvad er den "gamle måde" at gøre det på? Hvad er det nye måde at gøre det på?
  • Den "eneste" faktor: "Vi er den eneste virksomhed i [branchen], der [udfører unikke handlinger], så [kunden] kan [opnå et unikt resultat]."

Fase 4: Værdiopgørelsen (Det endelige udkast)

  1. Overskriften: Hvad er det bedste resultat, du leverer?
  2. Forklaringen: Hvem er det til, og hvad laver du præcist?
  3. Beviset (punktopstillinger): Nævn 3 fordele.
    • Fordel 1:
    • Fordel 2:
    • Fordel 3:

Sådan "reviderer" du din Value Proposition

Løb din VP gennem disse tre spørgsmål for at se, om den rent faktisk er stærk nok:

  1. Er din påstand troværdig? (Undgå "verdens bedste")
  2. Løser det et problem, som folk rent faktisk er villige til at betale for at løse?
  3. Hvis du erstattede dit firmanavn med konkurrentens, ville udsagnet så stadig være 100% sandt? (Hvis ja, har du ikke fundet din unikke værdi endnu).
Tilbage til blog